Ventas minoristas pyme cerraron septiembre con una mejora mínima frente al año pasado y una nueva caída mensual

Las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas terminaron septiembre con una suba interanual de apenas 0,3%, según el relevamiento difundido por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Frente a agosto, en cambio, las operaciones retrocedieron 1,2%, en un escenario dominado por la reposición de productos indispensables, promociones bancarias y planes de pago en pocas cuotas sin interés. El acumulado de los primeros nueve meses del año quedó 2,1% por debajo del mismo período del año anterior.

La dinámica de septiembre reflejó un consumo volcado a lo cotidiano y a la reposición de artículos básicos. Los hogares priorizaron productos de menor precio y mostraron menos margen para gastos elevados, mientras que, del lado de la oferta, los comercios encontraron en las promociones bancarias y en los planes de financiamiento breve una vía para sostener el nivel de ventas. La Confederación Argentina de la Mediana Empresa atribuyó el retroceso mensual al fin del impulso de las fechas festivas y escolares que habían traccionado agosto, en un contexto de ingresos disponibles acotados y de restricciones en el uso del crédito.

Comportamiento dispar por rubro

Cinco de los siete sectores relevados por CAME vendieron más que en septiembre del año anterior. Textil e indumentaria lideró las mejoras, con un aumento interanual del 5%, seguido por Calzado y marroquinería, con 3,5%. También crecieron Ferretería, materiales eléctricos y materiales para la construcción, con 3,3%; Farmacia, con 1,5%, y Perfumería, con 0,7%. En el otro extremo, las ventas de Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles disminuyeron 3,4%, en tanto que Alimentos y bebidas registró una baja del 3,1%. El inicio del cambio de temporada impulsó algunos segmentos, aunque no alcanzó para evitar la caída del conjunto frente al mes previo.

• Textil e indumentaria: +5% interanual.
• Calzado y marroquinería: +3,5% interanual.
• Ferretería, materiales eléctricos y de la construcción: +3,3% interanual.
• Farmacia: +1,5% interanual.
• Perfumería: +0,7% interanual.
• Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles: -3,4% interanual.
• Alimentos y bebidas: -3,1% interanual.

El canal digital dentro de los negocios con local a la calle

Dentro de ese escenario, el informe de CAME señaló que las operaciones por internet de los comercios que también cuentan con atención presencial crecieron 19,4% en la comparación interanual y 8,7% frente a agosto. Se trata del desempeño específico de ese subconjunto, ya que el índice general de ventas minoristas pyme reúne la facturación de los negocios a través de todas las modalidades. El dato da cuenta de un proceso de migración de ventas hacia los canales digitales en un universo acotado, pero creciente, de firmas.

Más ventas, no siempre más rentabilidad

Vender más tampoco se tradujo de manera automática en mejores resultados para los pequeños comerciantes. Titulares de pymes de indumentaria y calzado consultados por CAME reconocieron que trabajaron con resultados negativos de rentabilidad con el objetivo de hacerse de efectivo, una práctica que permitió sostener los volúmenes pero a costa de los márgenes. El informe aclaró, además, que las mejoras registradas por esos dos rubros se compararon con caídas pronunciadas que ambos habían anotado en septiembre de 2025, lo que ayuda a explicar parte de la mejora interanual.

De cara a lo que viene, desde el mercado esperan que el consumo mantenga su sesgo hacia los productos de primera necesidad y hacia los segmentos que ofrezcan financiamiento corto, en un escenario en el que la recomposición del poder adquisitivo y la disponibilidad de crédito seguirán siendo las variables determinantes para el desempeño de las ventas minoristas pyme en los últimos meses del año.